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青岛小伙创业月销售额百万小纸箱托起大事业指

2019-01-14 13:04:57

  青岛小伙创业月销售额百万小纸箱托起大事业

  双十一虽过,电商大战的硝烟依然弥漫。凡是有购经验的人都知道,大多数拿到手的宝贝都用各式各样的纸箱进行包装。可千万别小看了这些小玩意儿,尽管它的单价不过三五元,甚至不到一块钱,但有不少店靠卖它收入不菲。山东青岛黄岛区25岁的冯磊就瞅准了这个冷门行业,经过两年多的努力,目前月销售额已达百万元以上,手下员工60人,不仅开上奔驰,还拥有3处房产。总结自己在电商领域初步获得成功的经历,冯磊说了7个字:敢想敢做能坚持。

  上大学天就卖卡

  黄岛区铁橛山路东端有座不起眼的四层小楼,因为外墙壁是黄色,被人称为小黄楼,这里就是黄岛区大学生上创业园,冯磊就在这租下一层楼,经营自己的电商生意。消瘦的身材,清秀的面孔,戴着一副近视眼镜,25岁的冯磊看上去很斯文,实际上他是一个特别能折腾的人。上大学的天,他就卖卡,多一天能挣1500元钱。

  2008年秋天,冯磊升入大二。有个周末,他跟一位在上班的老乡聊天,这位老乡说,他工作之余,在上开了一家淘宝店卖衣服,收入不错,小日子过得格外充实。你喜欢做小买卖,也有头脑,我觉得淘宝很适合你,不妨试一下。这位老乡对冯磊说。那是我次知道有淘宝这回事,老乡可能就是随口一说,但我却是个爱较真儿的人。当天我就去了吧一通搜索,终于弄明白了淘宝是咋回事。冯磊说,那一刻起,他就感觉自己跟淘宝有缘,一定要在这方面做做文章。

  说干就干,很快,冯磊就在淘宝上开了一家小店销售游戏点卡。我一般都是从喜欢玩游戏的同学那里廉价收来点卡,然后在上销售。你别说,一个月下来挣个两三千元不成问题。冯磊说,因为淘宝,让他更深入地了解了马云,那段时间,他熟悉了马云的经历,熟读了他的一些经营之道,对马云也非常敬佩。生意做得顺风顺水,在学习上冯磊却有点不跟趟儿,2008年底,他做了一个大胆的决定:退学,跟当年的马云一样,联合几个伙计,筹一部分资金,一起创业。

  跟冯磊一起退学的还有他的两个同学,3个年轻人意气风发,凑了不到1万元钱,从即墨、上海等地购进服装,然后在淘宝上开店销售。但3个毛头小伙子缺乏搞服装的经验,根本无法把握服装的款式和潮流,他们感觉不错的衣服,挂在上却没人要,淘宝店很快就黄了。

  去邮局发现纸箱商机

  3位合伙人分道扬镳,冯磊跑到黄岛的一家纸箱厂干起了卸车工,当时只有20岁的他,每天的工作就是装车、卸车,由靠脑子赚钱变成了铝塑泡罩干苦力吃饭。但在每天繁重的体力活之外,他却实实在在地学到了东西。材料、配比、采购、入库、管理、收款,干一行爱一行,我都一点点看、一点点研究透了。冯磊说。

  2011年冬季的一天,冯磊去邮局寄东西,因为没有包装盒,他只好花5元钱现场买了一个小纸箱,巴掌大的纸箱竟然要价5元,一个念头突然闪过他的脑海:邮局需要纸箱,那么多的淘宝店发货也需要纸箱,一年下来,这个需求量可真是个天文数字啊!那么销售这种小纸箱的厂家到底有多少呢?冯磊赶紧上搜索,发现在山东范围内有20多家,生意都还不错,其中东营的一家独占鳌头。通过分析,冯磊认为这是一个比较冷门的行业,经营好了肯定赚钱。

  于是,冯磊拿出自己攒的钱,然后又向父母借了些钱,凑足19万元

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,盘下了位于黄岛区铁山街道的一家小规模纸箱厂。设备有了,职工也招了,技术问题摆在面前,毕竟邮寄货物使用的单擦机小盒子跟传统意义上的纸箱相比,从设计到制作工艺上都有不一样的地方。如何设计出合格的产品、如何降低产品的成本成了关键,而冯磊在纸箱厂打工时学到的东西起了作用,靠着一股韧劲儿,他很快就设计出了几款式样不错、售价也比同行稍低的小纸箱。

  【幕后】

  真拼!每天工作十七八个小时

  随着销售额的增长,原来的纸箱厂产量已经满足不了订单量,近冯磊又投资进了一批设备,提高了生产能力。因为过去有过做快递的经验,也让他有了与快递公司杀价的底气,进一步压缩了经营成本。在拥有青岛坤和包装制品有限公司后,去年,冯磊又和朋友合开了青岛金冠电子商务服务有限公司,做起了淘宝入门和经营培训。现在,这两家公司的员工有60人,正在为多家公司和学校培这个修鞋的女人不知修过多少双鞋子养电商人才。

  从在纸箱厂干苦力,到现在拥有奔驰车,在黄岛拥有3处房产,冯磊说自己是实打实干出来的。2012年和2013年两年时间,他差不多每天要工作十七八个小时,所以我永远是二水晶盒尺的腰。至于体重嘛,对不起,实在不好意思透露。冯磊跟开玩笑说,手下有这么多的员工,他已不再是一个人在奋斗,而要担负起更多的。

  【困难】

  很长一段时间一直处于亏损

  2012年4月6日,冯磊的天猫店正式开张,这个店专门销售他自己公司生产的各种小纸箱。一开始没有人手、没有经验,站美工、客服、财务全靠他自己来,凭着一股闯劲,冯磊自学了PS编程、会计知识。为了发货方便,他甚至还出资2万多元,拿下一家快递公司在原胶南区域的总代理。然而事情并没有他想象的那么顺利,很长一段时间内,冯磊的天猫店并没有打开销售局面,一直处于亏损状态。

  我算了一下,每月销售量要达到10万元才能挣钱,但天猫店经营半年后,我的月销售额才5万元。冯磊说,祸不单行,那段时间,他代理的那家快递公司总部也倒闭了,这让他又赔进去一笔钱。父母劝他不要一根筋,赶紧把公司盘台上说君子言出去,找个地方上班,但冯磊不为所动,一直坚持着。

  【转机】

  特别推销方式逐渐打开市场

  箱子质量不错,价格也比同行低,为什么卖不动呢?冯磊开始静下心来分析经营状况不好的原因。考虑来,考虑去,我觉得就一点原因,那就是不懂得宣传自己的产品。冯磊说,知错就改,他开始加大这方面的努力,加入多个电商群,频频参加一些电商组织的活动。这些电商几乎都在上销售产品,他们都需要小纸箱。去参加这些活动时,我一般会带一点当地的土特产分发一下,然后递上自己的名片和纸箱样品,靠这个揽来不少生意。冯磊说。

  另外,为了证明自己制作的纸箱结实,冯磊还频频在公共场合进行纸箱载人表演:他和另外一个人站在立起的纸箱上,纸箱竟然坚挺着没有塌掉。其实别的公司生产的纸箱也是这样,根据力学原理,正常情况下,你只要站在纸箱顶部的4个角处,它基本不会塌。我拿这个来宣传,让人感觉特别,取得了很好的效果。冯磊告诉。

  靠着这些宣传,冯磊公司产品的知名度逐渐打了出去,客户也急剧增多。2013年初,他开始扭亏为盈,同年年底,他的天猫店月32、关心你的投资销售额突破100万元,目前月销售额则在140万元左右,在省内同行中。双十一前后两个月,月销售额预计能达到160万元左右。冯磊说。(青岛早报)

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