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2010年货会摊位热销展商纷纷蓄势以待iyiou.com

2019-03-11 14:26:28来源:励志吧0次阅读

2010年货会摊位热销 展商纷纷蓄势以待

继2009年货会场场爆满之后,今年的三届货会已初现火爆端倪。据悉,尽管距离6月份举办的第四届广州货会尚有时日,但从目前展位预定情况来看,今年三届货会摊位持续热销,甚至出现了“一位难求”的景象。

“今年即将举办的三届货会举办地依旧是广州、杭州及成都,我们将与当地政府联合主办,以帮助中小企业通过络渠道拓展内需市场。”自去年5月在首届货会“开门红”以来,阿里巴巴的货战略如今已成功落地。“今年三届货会的企业报名非常踊跃,报名展商中既有已经二次甚至三次参展的‘回头客’,他们都曾尝到过货会的甜头;也有首次报名的新客户。但因摊位有限,有些地方的企业并未通过审核。”对很多商来说,参加货会是他们2010年的大事。

店不再“潜水”

大兴安岭林格贝有机食品有限公司营销中心总经理姚德中已经只身到货会现场摸了三次底。“去年参加货会时并没有带产品过去,只是想去考察一下货会这个新生事物的效果究竟怎样,以便为今年参加货会做一个铺垫,帮助我们找出适合大众消费的产品去参加。”姚德中表示,“货会的现场气氛以及实际效应让我对今年的三届货会很有信心。”

据了解,在十年前电子商务尚未普及之时,

“植物提取”行业的大兴安岭林格贝便已加入阿里巴巴诚信通,形成了自己的一套电子商务生意经。对于货会,身为第三届十大商的姚德中同样有自己的看法:“参加货会的除了淘宝店主和专业采购商,还有普通老百姓,它不留些阴德在后头仅可以帮助企业开拓内贸市场,同时也让老百姓可以津津乐道的参观、跟卖家讨价还价,非常直观。可以说货会让淘宝上一些虚拟的店露出水面,不再潜水,这更符合老百姓的采购心理。”姚德中表示,今年的三届货会他都会带尽可能多的产品参加。

“再体验一把当焦点的感觉”

如果说姚德中的货会规划略显保守,那么重庆盛装舞步服饰有限公司总经理王旭则显得有些“得意忘形”了。在第三届货会上,仅仅 3 天时间就零售了 10 万元商品,有 178 人登记当代理商的“战绩”,让王旭觉得货会为自己目标的实现又开拓了一条通道。

“那届货会的火爆场景至今历历在目。在电子商务尚属萌芽状态的成都都能办得这么成功,可见货会的生命力多么强大。”据了解,2005年王旭白手起家开的店如今已发展成为有一百多人、成立一年便实现1400万销售额、每周至少推出三到五个新款的服装品牌公司,2009年和2010年,盛装舞步都入选了阿里巴巴的“行业品牌优质供应商”。王旭表示,金融风暴以后,店和实体店的进货需求都朝着‘小批量和海量个性’发展,这种需求让他们这种小公司得以快速发展。但是小公司的发展是需要扶持和帮助的,货会给了他们直接接触淘宝上店主的机会,弥补了上沟通的不足。

“我们已经成立了一个专门的研讨组来负责策划如何利用货会的资源,今年的广州货会我至少会带二三十万的产品过去,再体验一把当焦点的感觉。”尝到货会甜头的王旭丝毫不掩饰自己的“狂妄”,“三年打造一个的女装或者说服装品牌,向马大哥学习,建立一个属于自己的络帝国。”

天上掉下的馅饼

“当时正百发百中值全球金融风暴,外贸环境极其恶劣,对于我们这样1固守一份清静00%出口的企业来说更是雪上加霜。去年5月,我们非常偶然的获得了阿里巴巴免费参加货会的邀请。”回想起首届货会的场景,嘉宝品牌运营经理张国明依然兴奋,“我们在准备并不充分的情况下参展,去没想到我们的产品受到很多络买家的认可,有些商甚至在被告知没有库存的情况下,也争着给我们订金。货会回来后,我们用了整整一周开会讨论,终得出结论:我们的产品在国内是很有市场的,我们要继续携手阿里巴巴,把货交易作为我们一个新生却非常重要的销售渠道进行建设。”

据张国明介绍,蛰伏了大半年的嘉宝品牌也参展过第三届货会,同样取得了让他们满意的业绩。“货是必然趋势,这一点无可否认。我们已经报名参加第四节货会,相信这一届对于推广我们“Garbath嘉宝”品牌专利吸盘系列产品的影响一定更为重要。”

火爆背后

随着植物语、飘飘龙等一大批特色鲜明的货成为历届货会品牌明星,这些过去只存在于络零售圈子里,品牌影响力控制在国内约1.2亿购人群中的货,在货会的推动下,如今已被全社会认知与关注。不得不承认,“货”概念已日渐深入人心。“货的概念来自渠道,它的核心是将暴利还给消费者,还给制造业。通过货这种交易形式显然有利于将世界工厂的生产能力与国内需求进行对接,实现‘中国制造’的产业升级。”马云这番话的效应正在显现。

阿里巴巴首席执行官卫哲曾经表示,阿里巴巴货会是“没道理的赔钱生意”,从首届货会投入1000多万元起,阿里巴巴对货会的投入一届比一届多,但与之相比,现场交易额却少的多。“货交易会的投入短期似乎看不到利润,但是淘宝卖家往往以少量多批次进行采购,从长远来看,其持续效应不可估量。”卫哲指出,“交会的重要目的是为供应商和采购商提供一个线下交流的平台,从而打通阿里巴巴电子商务B2B2C的产业链,双方下沟通后,更多的批量成交会上完成。”

分析人士认为,络零售和传统的品牌渠道打造比较起来,各有优势,但货的优势在于,渠道成本低,库存成本很低,营销半径长,营销手段创新空间大。准确地说,电子商务的整合应用,能帮助中国制造企业找到全新出路,帮助中国制造业降低迎接品牌创新时代的门槛,同时也会缩短时间。

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